今年2月开年，我就给自己定了个规划，今年开始学习转型做投资。我本来以为自己在这方面应该是可以快速入手的，我分析了自己的情况。
09年开始创业，从注册公司，选择园区开始，一步步，我都经历过。折腾到现在，也折腾了三个项目，咨询的，众筹的会所（欢喜地--大家都更熟悉欢喜地），还有互金。大家对我的知名度，更多是因为互金这个项目带来的。欢喜地那会，更多的是提高了在MBA圈子的知名度，也因为在这个鱼塘里，我认识了太多曾经屌丝的创业者们，如今他们都在各细分领域坐着龙头的位置。但是我尤其愿意回忆2011-2012年欢喜地的岁月，因为我知道他们所有人创业初期最潦倒的样子。那才是所有人最真实的自我。
之所以觉得我应该选择往这个方向转型，更出于自我的骄傲。我的三个项目，都很好的踩在了时间的风口上，早期，绝对的还没有风向的时候。09年网商开始白热化的前期，我进入了阿里巴巴成为上海网商联盟的副盟主，整天跟各行各业的网商朋友们在一起，研究如何用免费的网络营销来推广产品，来抱团取暖。后来网商大爆发，我有幸见证了。
2011年的6月，欢喜地会所开张了，众筹来的，从股东到主持人到志愿者，到场所内的物件，全部来自于众筹，推广就来自2块，一个是微博不停的直播，一个是线下的口碑，客人带客人，然后会员制。后来我才知道，原来那一年的早几个月，北京的车库咖啡、3W咖啡等等也才刚刚开始。开张1个月，电视台就来采访我，然后静安寺周边的酒店都在滚动播放，全国各地的人打着飞机前来学习，要求开加盟的几天好几起。我因为自己一直没有想好背后的盈利模式，一直不太搭理。1年后搬家到徐家汇，虽然那地段也很繁华，但人流明显不如从前了，当然我也去的非常好。我知道很多人是为了见我来的。才明白团队的重要性。2年半后，因为精力实在不够，就暂停了。至今想来最最后悔的就是没有坚持，当然既然我已经选择了互金，那就应该聚焦。我一直想，如果我坚持了，欢喜地应该也是上海一地标了，至少有资格跟3W咖啡齐名了吧。
2011年的6月，我也开始投身互金了，开始了互金之路的摸索。6年，我经历了这个行业非常完整的周期，是我的荣幸。那一年的7月，《经济观察报》的记者，通过很多朋友最后找到我，他想找一个互金的专家采访下，那时候从业者太少太少了，他找到我也很不容易。我一开始接电话还以为他是骗子，我当时正在杭州接受一个为期3天的成功学的感恩培训，哭的脸，接受了这个采访。以互金专家的身份，其实我不过才从业一个月而已。但是那3个月，却是激情澎湃的，当时团队的所有人几乎都成了如今很多家的副总或者一把手。那的确是个非常优秀的团队。
基于这3次选择正确的经验，我就想当然的认为自己在趋势的判断上是可以的，也觉得自己是比较适合转型股权投资的。并且我就重点看天使、早期和A轮，我觉得自己知道怎么帮助他们从0-1，也非常清楚这中间的各种坑。
但是，我又是非常不系统的，所以为了加强自己在短板上的缺憾，开年我就报了2个班。一个是天使投资班，上课的老师都是那些知名的天使投资人大咖，另一个是高金的战略人力资源班，一个是帮助我学习那些成功的方法论的，一个是帮助我更好的去判断人的。 早期投资的重点，就是投人，对人的判断，对大方向的判断。
然后我的投资学习之路就开始了。一边上课，一边每天看很多项目。重新回归屌丝的穿着，特别惬意。整天在创业者圈子里，找感觉。每个天使导师的方法论，有时候甚至是相反的，比如有的只投连续创业成功的，有的只投失败的。我就把2种风格的都尝试了一下，需要一年后给大家在做汇报。嘿嘿。在研究各行业的过程中，因为很多行业我毕竟还是门外汉，因此在看项目的过程中，我基本上都是缺啥补啥，快速学习和研究，然后才能深入对这个行业的分析和判断。
在这7个月的过程中，我大概重点看了这几个行业。
1、网红培训行业
当时密集的一共见了20多个创业项目，上海的居多，个别在北京。感觉有几类，第一类是先拼命烧技术，搞APP，搞平台；第二类是公关传媒公司背景，重点在聚集人，比如大学生校花校草比赛啥的，聚集了很多人开始培养，然后给他们做培训，开始孵化，并做他们的经纪人，接一些走秀网红直播等；第三类是侧重在电商微商，有平台，也聚集了大学生或工作1-3年的小白领网红，然后谈了很多下游的供应商，让这样小网红给供应商卖货，分提成。供应链链条特别长，很累。第四类就是电视媒体出身，通过制作一些节目，插入一些小网红，加网红培训，来一步步的捧红小网红。没有特别心动的项目或人，都可以做成小生意，但行业壁垒太低了。
2、孵化器、众创空间行业
从上海市中小办那打听到的数据说，上海孵化器众创空间等至少500家。然后通过朋友圈，我重点踩点了20家，本来是指望跟他们合作，让他们输送项目，把他们作为项目源头的。后来一聊发现你想到的人家都想到了。他们基本90%还是靠房租来过日子，少数的是靠自己的股权投资基金进入后增加利润。但都要依靠强大的政府支持，无论是精神上的各项奖励，还是政府资金。而且13年的时候进入这个行业比较大，17年再考虑进入已经太晚了。很多家的盈利都不是很好，每周也都听说有在关门的。苦哈哈的二房东。
3、女性产品的微商
因为自己是女性，总是处于情况会多看几眼女性相关的东西。后来发现，女性的很多用品，在微商的领域卖的相当好。于是特地用了3天时候去天使班一个专门做微商小镇的同学搞的微商培训学习了下。认识了很多微商朋友，做美妆的、做保健养生的、做素食的、做服装的、做卫生巾的，每一个很小很小的产品，都可以打独立的品牌，通过强大的微商渠道扩散起来，虽然有传销的嫌疑，但是产品越大众化越容易成功，而且非常暴利。但是最早一波微商也是13年14年起来的，在时间的累积与坚持下，当时进场的基本都成功了。微商的成功，很大程度是伴随着微信人口红利二来的。现在微信人口增速已经快到顶了，大家也开始厌烦朋友圈了，所以微商只属于最早一波尝试的人。后面进入还是有难度的。而且当时起来的微商，现在也都纷纷在线下开门店，开始走线上线下结合的路线。最终还是要回归线下的。
4、儿童教育
陆续见了20多个项目方，在儿童教育领域基本分这么几大类：第一类，做幼儿园性质的和早教班、托班的，孩子年纪偏小，已托班为主打。第二类，是做兴趣类艺术课程的，比如跳舞、围棋、朗诵等等各种，还是偏窄众的，但是总有孩子需要的，决定权在家长，可以小而美的。第三类是做通用性学科的比如英语、数学等等，家长都没有免疫力的，尤其是英语。再整几个老外，费用可以很高。第四类是做技术平台类的，帮他们做后台支持的，稳定但业务量不大。有的店开在社区里，也很成功，因为有居委会和物业的支持。有的店开在商场里，客流量大，也不错。但关键还是客流量，如何做好销售很关键。至于加盟的，因为牌子五花八门，我就没有看了。
5、互联网金融
这是我看的最多最多的领域。每天几乎都有看各种BP，无外乎从资产方、到资金、平台的、不良的等等，只不过因为是在不同的细分领域，所以产品就层出不穷了。创业者的背景，有银行出身的，有某细分行业做了多年的，有大型企业做闭环的，有彻底的门外汉的。没有太多让人心动的亮点，都只不过是别人已经在玩的把戏，换一个细分行业来复制而已。创业者也都过度对风险把控的自信，让人有点担心。看了那么多那么多，依然找不到像当年2011年突然看到互金项目那么激动兴奋的睡不着觉的感觉了。虽然清晰的知道在这个行业还是有机会的，但是心动的零界点上升了很多。介于银行等传统金融机构的表现依然不佳，因此对这个行业出现一些黑马，仍然心存期待。
6、消费升级
在这个领域，看到的产品简直是五花八门，有做潮品服装的、有做无人超市的、有做情趣用品的、做高级定制的等等，各种。基于时代大背景的需求，只要用好你在这个行业的资源，发现痛点，锁定聚焦一部分人群，就一定有机会。比如其中情趣用品的项目，我是今年第一次接触，刚开始还有点忐忑，跟创业团队的碰面也搞的神秘兮兮的，彼此都比较尴尬。后来没想到，陆续的又有不少这样的项目扔过来，我才知道，原来这个行业已经开始小热了。虽然还在等风口，但未来市场肯定是有的。
7、文创
看了一些这方面的项目，我坦白的确跟个人情怀有关。其实本身文创也很切合消费升级的大背景的。今年我说的最多的就是原来越佩服马斯洛需求层次理论的提出了，太牛了，人们满足了生存需求，下一步就是精神需求了。所以文创，是一个需要慢慢养着的行业，不能急于求成。要多关注政策导向，知道哪些细分的风口要近了。投资很重的文创项目，还是需要谨慎的。重IP的项目，比如游戏、电影，也最好多请内部人把把脉，坑太多。
聊完了行业，在来说说几点非常重要的注意事项。
1、人，是重中之重
创始人，他是一把手，他的能力、性格、品行、格局、做事的方式方法，决定了项目的一切。最好是朋友介绍的好一点，至少多一层了解。如果不是，就需要全方面的了解，去公司看看，一起吃饭看看等等。还有要见见团队，在见团队的过程中，他跟团队之间的关系，就容易看出很多细节了。找一些中间人多了解下情况。这个人选错了，就真的错了。见了很多人，发现60后70后的人基本就不要见了，思路太老套，尤其是大公司或体制内职业经理人当习惯的了，千万不要碰，沟通都非常累，时常不在一个频道，他们更固守在自己过往成功的资源框架里。80后还勉强。最好是85后、90后，他们的想法更符合未来的趋势。
2、一定要投团队
创始人要魅力去组建团队。如果只是投一个人，变数很大。完成很多事情，现在必须依靠团队，一个稳定的且有多年交情的团队，成功的概率会更大些。没有团队的项目，后续在一步步找合伙人的过程中，也会出现很多人的意外。
3、项目本身是有趋势的
多看看政策，项目的针对人群是未来的，不一定是黑马，但很清晰的看到是有一群特定用户是需要的。最好再容易复制，复购率高。那就很嗲了。
4、营销方法多元化
初创企业的营销推广，是非常重要的，这个直接着决定了生死存亡。这个阶段让创始人谈什么未来战略，都是狗屁，最实在的就是让他说怎么计划带领团队打仗，少用兵少流血少用钱。那些一开始启动都需要靠投资人的钱来的项目，根本不能碰，就等着血本无归吧。所以要深度了解创始人的战术和执行。再一般的人，再一般的项目，只要人靠谱，人执行力强，也是可以拼出一条血路的。
5、聚焦
无论是创始人还是团队，都必须聚焦。只聚焦做着一个项目，不少同时布局几个项目，那创始人在这个项目上的精力一定是有限的。项目本身，一开始也只攻打一个群体，不要太散。只做一件事，予以时间，就一定会成功。我见过太多太多失败的，就是因为想法太多，不聚焦。尤其是创始人在这个项目上必须是100%才行，否则免谈。
好久没写这么悠长的文字了。但句句肺腑，就是我这几个月来的体会。
最后，用《本草中国》的台词结尾
从此，愿你道路漫长，愿你阅尽千帆，归来仍是前年；
愿你付出甘之如饴，所得，归于欢喜；
愿你心上，没有补丁，成为自己，想成为的模样！
能够对有思想的人产生热爱，养成这样习惯的人在生活中将拥有巨大的优势。
关于她：
她，创业多年依然是文青屌丝一枚，一边读书一边行走，从交大到北大，在互联网与金融的边界挖沙子。她，一直在探险的路途，想写一些文字记录这些有趣好玩的体验与过往。请给自己一片没有退路的悬崖。她，并非，瑶，不可及。
于是，有了瑶言。
to find her: 新浪微博@刘瑶 This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.