前几天跟一个朋友聊起自由职业者的定价问题来。这个问题正好我比较深入地考虑过，因为有段时间我还真的想过做个无拘无束的自由职业者，享受生活的美妙。
不少人对固定工作的厌恶在于：
1) 上下班通勤。在大城市上班，路上的开销是件头疼的事情 —— 我自己一天通勤时间大概是100分钟，还得是朝六晚七，避开帝都的交通高峰期。
2) 没法掌控自己的时间 —— 不能想啥时候上班就啥时候上班，也不能进行一次「说走就走」的旅行。
3) 没法做自己最喜爱的工作，或者说总做重复的工作，成就感不强。
4) 不喜欢某个老板，某个团队，某家公司，甚至某个行业。
5) …
其实 3) 和 4) 是可以通过换团队，换工作来完成的，不一定非要做自由职业者。1) 也许可以通过换工作解决，而 2) 才是真正的坐班的员工的痛点，不过，很多人也就是说说而已，如果八个小时之外的时间除了睡觉外都需要通过看剧来弥补空虚，那么给自己更多空闲的时间，反而可能成为一个大烦恼。此外，「说走就走」的旅行听起来美妙，真要做起来，先得掂量掂量自己的荷包。
光是着眼于固定工作的坏处，很多人对其好处视而不见：
1) 五险一金和各种公休假，年假，病假。
2) 基本上旱涝保收的工资 —— 当然，那些收入主要来源于佣金的职业可能没有这一条好处。
3) 雇主提供的各种额外服务 —— 税务方面的，心理健康方面的，生活方面的服务等等。
4) 来自于团队的，部门的，公司的培训，帮助自己成长。
5) 8小时内，雇主买单的非工作时间。
6) …
第 5) 点稍微解释一下。在你的工作时间里，有很大一块是和工作本身没有直接关系的。比如说FESCO [1] 的专员来了，你排队等待报销的时间；下午工作累了，在茶水间和同事聊天的时间；在公司的内部系统里抓耳挠腮走各种流程的时间；农闲时或看书充电或微信聊天或傻坐发呆的时间等等。在这些时间里，你不产生直接效益，但雇主依旧会给你付钱。
如果做个自由职业者，这些好处全都没了，有些事情还将成为你额外的负担。有了这些最基本的认知后，如果还想做个自由职业者，才谈得上给自己「合理地定价」。
首先，你要为你的收入付出的不仅仅是你看到的这些。假设你的年薪是20万元，算上五险一金等公司需要直接付出的大概占20%，也就24万。此外，公司还需要为你购买一些额外的服务，比如说FESCO的服务，也要花不少钱，这笔钱可多可少，我们暂且记作ß。所以当你成为自由职业者之后，你的匹配收入应该是：
Ω = 当前年薪 x 1.2 + ß = 200000 x 1.2 + 20000 = 260000
大部分公司要求每周工作40小时，你可能实际工作时间不止如此。但你额外的付出是为了自己的奖金，加薪和升职。不考虑这些因素的话，你一周工作时间也就是40小时。一年52周，2080小时，我们取个整，算2100个小时。考虑到你可能有四分之一至二分之一的时间消耗在了4) 和 5)上，而作为一个自由职业者，你也得为自己这样的时间买单，那么，你有效的工作时间需要打个折。我们在四分之一和二分之一中间随便取个值：三分之一。所以一年你有效的工作时间是：
t = 总工作时间 x 实际利用率 = 2100 x (1 - 1/3) = 1400
现在可以算算自己每小时应得的收入了：
ø = Ω / t = 260000 / 1400 = 185.7 = 29.85 USD
顿觉自己好便宜，是不。。。等一下，这是我旱涝保收的价格，你得考虑作为一个自由职业者的风险：可能连续好久都接不到活。所以你的有效工作时间还需要打个折，比如说，打个六折：
t = 总工作时间 x 实际利用率 x 接单率 = 2100 x (1 - 1/3) x 60% = 840
那么每小时收入也跟着变了：
ø = Ω / t = 260000 / 840 = 309.5 = 49.8 USD
嗯，感觉好多了。可是，以这个价格能接到活么？这意味着即便对方看重你的才干，也得掂量一下你40小时认真工作，是否能产生价值12000元的成果。这个，你不太确定，对方也不太确定。
所以，刚入行的时候，你需要牺牲一下，把自己降价出售 —— 说得更好听些，就是要为自由缴税。你可以这样反问自己：我愿意牺牲掉我收入的多少，降低多少生活品质，来换取我自由工作的能力？
假定最终你决定你自己的自由税∂是50000元。那么：
Ω = 当前年薪 x 1.2 + ß - ∂ = 200000 x 1.2 + 20000 - 50000 = 210000
相应的：
ø = Ω / t = 210000 / 840 = 250 = 40.2 USD
嗯，这个250的价格应该是自己的底线了。再低这日子没法过了。接下来，如果你是程序员，你可以把自己的价格挂在odesk等网站上开始接单，看看收益和预期是否相符。万事开头难，你得做好心里准备，可能会好几个月都揭不开锅。不过你的价格和你的自由税已经充分考虑了这一点，所以自己唯一要做的事情就是撑住，不断学习，不断充电，不断刷新自己的能力和github/linkedin上体现出来的能力。接下来的，就交给上帝吧。
终极公式：
ø = Ω / t = (当前年薪 x 1.2 + ß - ∂) / (总工作时间 x 实际利用率 x 接单率) = (当前年薪 x 1.2 + 服务开销 - 自由税) / (总工作时间 x 实际利用率 x 接单率)
祝福那些想成为自由职业者的人们，尤其是程序员们！希望你们过上想要的生活！