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郭鑫同学是南开大学大四在读本科生,他专注于企业PreAngel至B轮的创业活动。在他三年的创业历程中,先后创办过三家公司,且均成功并购予知名企业。他与大家分享的,是他在这三年创业活动中所总结的方法论。

 

 

 

郭鑫同学首先总结了自己三年来干对的三件事,分别是碳汇电子商务平台、水培蔬菜,与艺人孵化器。

 

 

接着郭鑫解释了自己为什么总在创业至B轮后便将企业并购予其他公司,原因在于他认为一家企业在B轮前后是两种截然不同的经营思路。B轮之前,企业需要的是破坏式创新,此时需要的是埋头破坏的义无反顾,现代管理学总结出的条条框框并不适用于B轮之前的创业企业。

而在B轮之后,企业一般会有百人以上的团队,企业此时需要的是好的管理体系与合适的职业经理人。这时候企业的首要任务是管理,建立起保护自己产品线的城墙,化攻势为守势,经营思路与B轮之前恰恰相反。

 

 

郭鑫学长接下来仔细阐释了自己对“顺势而为,逆向创业”的理解。

“顺势而为”总结起来无非四个字,“天真无邪”。

“天”指产品的市场应是天大的市场;

“针”指进入市场的方式应如针一般插入,破坏原有经济形态;

“无”是无缝对接传统企业;

而“协”指的是企业应于自己的客户、合作伙伴协同发展。

 

 

在阐释“逆向创业”时,郭鑫学长着重强调了势能的积累。通过目标客户长期积累的“民愤”,发动起广大的乌合之众,共同对抗现有的经济格局,是实现“逆向创业”的首要法则。

 

来源 允公允能创业